[Chris Voss] Never Split the Difference

Name: [Chris Voss] Never Split the Difference - Thebooks.pl
SKU: 9781847941497
Price: 19.00 PLN
Availability: OutOfStock

19,00 zł

Chris Voss
Shelves: 164.3
Condition: used
Goodreads: 4.34 (209,286 ratings)

Sold Out

SKU: 9781847941497 Kategorii: Biznes i ekonomia, Business & Economics, Literatura faktu, Non-Fiction, Psychologia, Psychology, Recent Arrivals, Samorozwój i rozwój osobisty, Self-Help & Personal Development, Used, Używane Znaczników: Age 16+, American Author, B2, Business, Chris Voss, Leadership, North American, Psychology, Self-Help, Used

Opis

For English version → scroll down.

Opis Książki

„Never Split the Difference” Chrisa Vossa to bestsellerowy poradnik negocjacyjny oparty na doświadczeniach byłego negocjatora FBI ds. zakładników. Książka pokazuje praktyczne techniki negocjacji oparte na psychologii, empatii taktycznej i precyzyjnych pytaniach, zamiast tradycyjnego „kompromisu w połowie drogi”. Voss krok po kroku wyjaśnia, jak prowadzić skuteczne rozmowy w sytuacjach wysokiej stawki – od negocjacji z terrorystami i porywaczami, po codzienne rozmowy o podwyżce, cenie, sprzedaży czy sporach domowych. „Never Split the Difference” łączy realne historie z dochodzeń FBI z konkretnymi, łatwymi do wdrożenia narzędziami: etykietowaniem emocji, lustrem (mirroring), kalibrowanymi pytaniami „jak” i „co”, kotwiczeniem, kontrolą tonu głosu i budowaniem zaufania. To pozycja obowiązkowa dla osób zainteresowanych skuteczną komunikacją, negocjacjami w biznesie, sprzedażą, zarządzaniem zespołem i rozwiązywaniem konfliktów w życiu prywatnym. Idealna dla czytelników szukających praktycznych strategii, jak osiągać lepsze rezultaty w rozmowach, nie rezygnując z własnych celów.

Informacje o książce

Autor: Chris Voss
Tytuł książki: Never Split the Difference
Średnia ocena na Goodreads*: 4.34
Ilość ocen na Goodreads*: 209,286
Poziom językowy(przybliżony): B2
Wiek czytelnika(przybliżony): 16+
Rok pierwszego wydania(przybliżony): 2016
Język tego wydania: Angielski (oryginał)
Gatunek literacki: non-fiction, poradnik, biznes, psychologia, negocjacje, rozwój osobisty
Pochodzenie autora: amerykańska
Część serii: Nie
Tematyka: negocjacje, komunikacja, psychologia, perswazja, FBI, zakładnicy, biznes, sprzedaż, zarządzanie, rozwiązywanie konfliktów, strategie negocjacyjne, inteligencja emocjonalna, empatia taktyczna, język ciała
Miejsca akcji: Stany Zjednoczone
Numer ISBN: 9781847941497
Liczba stron: 274
Format: Miękka
Wydawnictwo: Random House UK
Wymiary i waga(przybliżone): 19.8 x 12.9 x 1.7 cm, 0.21 kg
Streszczenie recenzji: Czytelnicy w większości uznają „Never Split the Difference” za książkę bardzo wciągającą, praktyczną i łatwą do zapamiętania, chwaląc jasne techniki, obrazowe historie z życia oraz mocne oparcie w psychologii i naukach o zachowaniu. Wielu twierdzi, że zmienia ona sposób prowadzenia codziennych rozmów i negocjacji, a niektórzy uważają ją za jedną z nielicznych książek biznesowo‑komunikacyjnych, do których warto wracać. Istnieje jednak wyraźna grupa krytyków: widzą oni w opisanych metodach głównie manipulację i „używanie” ludzi do osiągania własnych celów, a samą książkę odbierają jako gloryfikację układu sił, który i tak sprzyja komuś takiemu jak Voss (biały mężczyzna, były negocjator FBI). Dla tych osób ton jest zbyt samozachwytowy i etycznie wątpliwy, nawet jeśli treść pomaga rozpoznawać manipulację u innych. Ogólny odbiór jest więc taki, że to pozycja bardzo skuteczna, ale moralnie ambiwalentna: znakomita, jeśli traktuje się techniki wpływu jako neutralne narzędzia, niepokojąca, jeśli jest się wrażliwym na kwestie władzy, zgody i autentyczności w komunikacji.

*Oceny pochodzą z Goodreads i ostatnio były aktualizowane 2025-12-30.

Stan książki

Książka używana posiadająca normalne ślady użytkowania. Może mieć dedykację lub być podpisana. Zdjęcia okładek są ściągnięte z internetu i może się zdarzyć(rzadko na szczęście), że przedstawiają inne wydanie niż w rzeczywistości. Jeżeli to jest dla Państwa ważne, proponujemy do nas napisać albo wygooglowac isbn. Przepraszamy za kłopot

Book Description

“Never Split the Difference” by Chris Voss is a bestselling negotiation handbook written by a former FBI hostage negotiator. Drawing on real high‑stakes cases involving kidnappers, terrorists and bank robbers, Voss reveals a radically practical approach to negotiation based on psychology, tactical empathy and calibrated questions – not on meeting in the middle. The book turns advanced FBI negotiation techniques into clear tools anyone can use in business, sales, salary discussions and everyday life. Readers learn how to use mirroring, labeling emotions, late‑night FM DJ voice, calibrated “how” and “what” questions, strategic silence and effective no‑oriented questions to gain information, build trust and move the other side toward agreement. “Never Split the Difference” stands out among negotiation and business books thanks to its gripping real‑life stories, step‑by‑step methods and immediately applicable strategies for communication, conflict resolution and influence.

Book Information

Author: Chris Voss
Book Title: Never Split the Difference
Average Rating on Goodreads*: 4.34
Number of Ratings on Goodreads*: 209,286
Language Level(about): B2
Recommended Age(about): 16+
First Edition Year(about): 2016
Language of this edition: English (original)
Genre: non-fiction, self-help, business, psychology, negotiation, personal development
Author Nationality: American
Series: No
Themes: negotiation, communication, psychology, persuasion, FBI, hostage situations, business, sales, management, conflict resolution, negotiation strategies, emotional intelligence, tactical empathy, body language
Setting: United States
ISBN: 9781847941497
Page Count: 274
Format: Paperback
Publisher: Random House UK
Dimensions & Weight(about): 19.8 x 12.9 x 1.7 cm, 0.21 kg
Review summary: Readers generally find “Never Split the Difference” highly engaging, practical, and memorable, praising its clear techniques, vivid real‑life stories, and strong grounding in psychology and behavioral science. Many say it changes how they approach everyday conversations and negotiations, and some consider it one of the few business/communication books worth rereading. However, a significant minority are uneasy or outright hostile: they see the methods as manipulative, focused on “using” people to get your way, and argue that the book celebrates power dynamics that already favor someone like Voss (a white male ex‑FBI negotiator). For these readers, the tone feels self‑congratulatory and ethically troubling, even if the content is useful for recognizing manipulation in others. Overall, it’s viewed as powerful but morally ambiguous: excellent if you accept influence tactics as neutral tools, disturbing if you’re sensitive to issues of power, consent, and authenticity in communication.

*Ratings come from Goodreads and were upadated last time 2025-12-30.

Condition

The book is used and has signs of normal use. It might be signed or have a dedication. The cover pictures are downloaded from the internet and they are usually correct, but not always. Sometimes the edition is different. To make sure, please feel free to Google the ISBN or contact us. We apologize for the inconvenience.