[Roger Fisher] Getting to Yes
11,00 zł
Roger Fisher
Shelves: 143.2
Condition: used
Goodreads: 3.94 (86,078 ratings)
Sold Out
For English version → scroll down.
Opis Książki
„Getting to Yes” to klasyczna książka o negocjacjach, oparta na badaniach Harvard Negotiation Project. Autorzy (m.in. Roger Fisher) pokazują praktyczną metodę negocjacji opartą na zasadach (principled negotiation), która pozwala przejść od twardego targowania się do wspólnego rozwiązywania problemów. Zamiast walki pozycji, książka uczy, jak koncentrować się na interesach stron, tworzyć rozwiązania typu win‑win, oddzielać ludzi od problemu oraz korzystać z obiektywnych kryteriów. „Getting to Yes” jest skierowana do osób negocjujących w biznesie, administracji publicznej, organizacjach oraz życiu prywatnym – wszędzie tam, gdzie ważne są perswazja, komunikacja i rozwiązywanie konfliktów bez eskalacji. To jedna z najczęściej polecanych, ponadczasowych książek o negocjacjach i mediacjach, wykorzystywana na studiach MBA i szkoleniach z komunikacji.
Informacje o książce
- Autor: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Tytuł książki: Getting to Yes
- Średnia ocena na Goodreads*: 3.94
- Ilość ocen na Goodreads*: 86,078
- Poziom językowy(przybliżony): B2
- Wiek czytelnika(przybliżony): 16+
- Rok wydania (edycja):
- Rok pierwszego wydania(przybliżony): 1981
- Język tego wydania: Angielski (oryginał)
- Zdobyte nagrody:
- Gatunek literacki: literatura faktu, poradnik, biznes, psychologia, negocjacje
- Pochodzenie autora: amerykańska
- Część serii:
- Tematyka: negocjacje, komunikacja, rozwiązywanie konfliktów, mediacje, strategie negocjacyjne, techniki perswazji, współpraca, zarządzanie konfliktem, negocjacje biznesowe, negocjacje w życiu codziennym
- Miejsca akcji: Harvard University, Stany Zjednoczone
- Adaptacje filmowe:
- Numer ISBN: 9780099248422
- Liczba stron: 207
- Format: miękka
- Wydawnictwo: KEL
- Wymiary i waga(przybliżone): waga ok. 0.16 kg
- Streszczenie recenzji: Czytelnicy zazwyczaj postrzegają „Dochodzić do TAK” jako książkę fundamentalną i bardzo wpływową w dziedzinie negocjacji. Często chwalą jej jasny, zwięzły styl, praktyczną strukturę oraz zapadające w pamięć zasady, takie jak koncentracja na interesach zamiast stanowisk, dążenie do obopólnych korzyści i oddzielenie ludzi od problemu. Książka jest szeroko polecana w biznesie, dyplomacji i prawie, a szczególnie cenna dla początkujących lub jako ramy porządkujące myślenie. Część czytelników uważa jednak, że wiele strategii jest dość intuicyjnych, a język bywa suchy lub zbyt prosty. Powtarzająca się krytyka dotyczy tego, że – jak wiele klasyków biznesowych – niewiele wnosi osobom, które mają już duże oczytanie w literaturze o negocjacjach.
*Oceny pochodzą z Goodreads i ostatnio były aktualizowane 2025-12-16.
Stan książki
Książka używana posiadająca normalne ślady użytkowania. Może mieć dedykację lub być podpisana. Zdjęcia okładek są ściągnięte z internetu i może się zdarzyć(rzadko na szczęście), że przedstawiają inne wydanie niż w rzeczywistości. Jeżeli to jest dla Państwa ważne, proponujemy do nas napisać albo wygooglowac isbn. Przepraszamy za kłopot
Book Description
“Getting to Yes” is a classic, research‑based guide to negotiation developed within the Harvard Negotiation Project. The authors (Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton) present the method of principled negotiation, which moves you away from hard positional bargaining toward joint problem solving. Instead of fighting over positions, the book teaches you to focus on underlying interests, invent win‑win options, separate people from the problem and rely on objective criteria. “Getting to Yes” is written for anyone who negotiates in business, government, organizations or family life, and is widely used in MBA programmes, management training and mediation courses. Clear, practical and highly influential, it remains one of the most important and most cited books on negotiation and conflict resolution.
Book Information
- Author: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
- Book Title: Getting to Yes
- Average Rating on Goodreads*: 3.94
- Number of Ratings on Goodreads*: 86,078
- Language Level(about): B2
- Recommended Age(about): 16+
- Publication Year (this edition):
- First Edition Year(about): 1981
- Language of this edition: English (original)
- Awards & Honors:
- Genre: non-fiction, business, self-help, psychology, negotiation, management
- Author Nationality: American
- Series:
- Themes: negotiation, communication, conflict resolution, mediation, negotiation strategies, persuasion techniques, collaboration, dispute management, business negotiation, everyday negotiation
- Setting: Harvard University, United States
- Film & TV Adaptations:
- ISBN: 9780099248422
- Page Count: 207
- Format: paperback
- Publisher: KEL
- Dimensions & Weight(about): weight approx. 0.16 kg
- Review summary: Readers generally regard “Getting to Yes” as a foundational, highly influential book on negotiation. Many praise its clear, concise style, practical structure, and memorable principles such as focusing on interests, seeking mutual gain, and separating people from the problem. It is often recommended in business, diplomacy, and law, and is seen as especially valuable for beginners or as a framework to organize one’s thinking. However, some find the strategies intuitive or obvious, and feel the writing can be dry or simplistic. A recurring critique is that, like many business classics, it may add little for those already well-read in negotiation literature.
*Ratings come from Goodreads and were upadated last time 2025-12-16.
Condition
The book is used and has signs of normal use. It might be signed or have a dedication. The cover pictures are downloaded from the internet and they are usually correct, but not always. Sometimes the edition is different. To make sure, please feel free to Google the ISBN or contact us. We apologize for the inconvenience.
![[Cassandra Clare] City of Fallen Angels](https://i0.wp.com/thebooks.pl/wp-content/uploads/2026/02/9781406330335.jpg?fit=128%2C195&ssl=1)
